Modèles de colocation et unités de facturation
Distinguer les modèles retail, wholesale et hyperscale de colocation et comprendre leurs unités de facturation.
À retenir
- Retail, wholesale et hyperscale se distinguent par l'unité de facturation et la durée d'engagement.
- Le PUE doit toujours être précisé pour comparer réellement deux offres de colocation.
- La colocation transforme un investissement CAPEX en dépense OPEX récurrente et rapide à mettre en œuvre.
- Négocier une clause de flexibilité de puissance dès la signature évite un rapport de force défavorable plus tard.
Trois modèles commerciaux, trois logiques d'exploitation
La colocation consiste à héberger ses propres équipements dans les installations électriques et de refroidissement d'un tiers. Trois modèles cohabitent sur le marché, avec des logiques économiques très différentes.
| Modèle | Unité typique | Client type | Engagement |
|---|---|---|---|
| Retail (colocation partagée) | La baie ou le kW | PME, entreprises | Quelques baies, contrats courts (1-3 ans) |
| Wholesale | La salle ou le MW | Grandes entreprises, clouds privés | Plusieurs centaines de kW à quelques MW, 5-10 ans |
| Hyperscale | Le bâtiment complet | Hyperscalers (AWS, Google, Microsoft...) | Dizaines de MW, contrats de long terme sur mesure |
Point clé
plus la puissance contractée augmente, plus le prix au kW diminue, mais plus l'engagement contractuel s'allonge — le choix du modèle est autant financier que stratégique.
Comprendre la facturation
En retail, la facturation combine généralement un forfait d'espace (par baie ou par U) et une puissance électrique garantie exprimée en kW, parfois avec un tarif dégressif selon le taux d'utilisation. Le wholesale facture presque exclusivement au kW ou au MW engagé, indépendamment de la consommation réelle, ce qui pousse le client à bien dimensionner ses besoins futurs pour ne pas payer une capacité inutilisée.
- Espace : U, baie, ou m² de white space.
- Puissance : kW critique (IT) distinct du kW total (incluant le refroidissement, mesuré par le PUE — Power Usage Effectiveness).
- Connectivité : cross-connects facturés à l'unité, souvent en supplément.
- Services additionnels : remote hands, supervision, audits de sécurité physique.
Attention
un devis de colocation qui n'indique pas clairement le PUE appliqué ne permet pas de comparer réellement deux offres, car la facture d'électricité totale dépend de ce ratio autant que du tarif au kWh.
Arbitrage build vs colocate
Construire son propre site exige un investissement massif (CAPEX) et plusieurs années de délai, tandis que la colocation transforme ce coût en dépense opérationnelle récurrente (OPEX) disponible en quelques semaines à quelques mois. Le seuil de rentabilité pour construire en propre se situe généralement au-delà de plusieurs MW de besoin stable sur au moins 10-15 ans.
Sur le terrain
les entreprises sous-estiment fréquemment le délai de mise en service des cross-connects et des accès opérateurs, qui peut ajouter plusieurs semaines au planning initial d'un projet de migration.
Astuce
négociez toujours une clause de flexibilité de puissance (droit d'extension à prix connu à l'avance) dès la signature initiale : renégocier une extension après coup se fait en position de faiblesse commerciale.